电子烟已经进入“礼品”时代?

在罗永浩入场之前,或许没人想过,用作吞云吐雾的“电子烟”Vape,竟然可以成为随身携带的“时尚配件”,也可以被包装成“国风套装”、“新春套装”,成为送礼佳品。这种通过加热将烟油雾化成水蒸气的 “电子雾化器”,发明于中国,远销海外。

2018年国内电子烟从业人数超过200万人,年销售总额超337亿元。以悦刻电子烟为代表的资本系迅速崛起,MOTI、福禄小野、YOOZ、雪加等互联网品牌的入局更为国内市场推波助澜,拓宽了电子烟“消费电子”、“礼品”等属性。

电子烟已经进入“礼品”时代?

重重打击2019,调整步伐的2020

经历过一年的爆发式增长,2019 年 11 月 1 日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,禁止电子烟线上销售及推广。其时正在备战双十一的电子烟商家顿时陷入僵局。裁员、禁售、产量骤减,电子烟行业遇到了寒冬,订单下滑的企业超过70%以上。

正当悦刻等头部品牌响应落实通告,重振旗鼓时,年初新冠疫情的蔓延又给电子烟商家带来当头一棒。2020年的国内电子烟市场,处于缓慢增速的恢复调整期,悦刻、小野、唯它等品牌出台实体店补贴政策开拓线下市场,SMOK、Vapresso等生产厂家积极提交美国PMTA市场许可申请,国内展会主办方励展华博RHBVE也在国内疫情缓解的第一时间,5月起举办昆明、西安、青岛3场国内巡展,为电子烟品牌对接各地经销商、代理商、实体店以及礼品公司、礼品商城,为亟需消耗库存,缓解销售压力的品牌商解决燃眉之急。

大卖两千套,礼品渠道成为新契机

在线上禁售、国际市场受疫情影响的困局之下,不少电子烟品牌转变思路,布局线下市场,如vitavp唯它品牌推出一系列专卖店补贴政策,且铺开全国二三线城市销售网络。市场推广方面,vitavp唯它选择了励展华博RHBVE主办的各地巡展暨买家对接会,在成功对接了西南、西北、华北等地区的消费电子渠道、礼品协会等买家之后,唯它也继续参与了10月份举办的励展华博深圳国际电子烟展。

在励展华博深圳电子烟展上,唯它发布了加盟补贴政策,共接待意向沟通客户309位,新签订了57家加盟门店,把线下版图又扩大到了更多城市。展会期间,唯它推出的新品NEWBIE新手可换弹套装,成为了抢手货品,销售了2362套。唯它创始人/CEO刘东原也表示:励展华博电子烟展是拓展零售渠道最成功的的展会。并且继续签订了2021年与励展华博4月展会的合作。

除了唯它,VAPES INS、gippro、VAZO、VFOLK、VPO等品牌也根据展会属性与目标买家展出了一系列的礼盒套装,VFOLK电子烟在本次展会上签约定金破50万,达成合作意向经销商100多家,300多套礼盒产品现场售罄。展会、礼品圈成为了电子烟拓宽市场边界的契机。

电子烟已经进入“礼品”时代?

后疫情时代,把握春季销售先机

励展华博电子烟展与深圳礼品家居展同期举办,礼品公司、贸易商是展会核心买家群体。高端汽车代理商R-WINTURE的销售经理张岳表示,如今国内市场许多行业增速都不如前,参观展会的目的是寻求新产品,找到突破口,今年发现电子烟是一个很大的惊喜。FLYCO飞科、天际TONZE、PHILIPS等国际品牌的代理商都在寻找合适的电子烟产品。参展的众多电子烟品牌都在展会上取得采购订单。

主办方励展华博将2021年4月25-28日的春季电子烟展,纳入13号馆移动电子展。励展华博移动电子展依托消费电子、3C产品配件等众多生产基地,在个人生活、家庭娱乐电子产品消费升级的大环境之下,规模逐年翻倍增长,经过2020年居家消费的大幅度提升,更将取得历史性的突破,在2021年到达40,000平方米的规模。

深圳汇集了众多高新技术产业,以及赛格电子、华强电子、赛博等多个大型电子市场,销售渠道覆盖至东南亚乃至欧美地区,引领全球移动电子风向标。明年4月25-28日的励展华博春季电子烟展,电子烟与华为、JBL、罗技、小米、漫步者、SKG等上千家移动电子产品的同台展出,将会是一次全新的市场领域开拓与新品发布机遇。

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